A Lei do Triunfo, de Napoleon Hill: resumo das 16 lições

Quem é Napoleon Hill

Napoleon Hill nasceu em 1883 em Pound, no interior da Virgínia, e morreu em 1970 em Greenville, na Carolina do Sul. Foi jornalista e, segundo a versão que ele mesmo contou, em 1908 entrevistou o industrial Andrew Carnegie, que o desafiou a estudar os homens mais bem-sucedidos dos Estados Unidos e transformar o que eles tinham em comum numa filosofia do sucesso.

A Lei do Triunfo é o primeiro fruto desse projeto. Em inglês se chama The Law of Success. Saiu em 1928, em oito volumes, como um curso de leitura em 16 lições, e só depois ganhou edição em volume único. Nove anos mais tarde, Hill condensou as mesmas ideias em Think and Grow Rich, o livro que ficou mais famoso. No Brasil, A Lei do Triunfo é publicado pela José Olympio, com tradução de Fernando Tude de Souza, em capa dura de 672 páginas.

A ideia central

O livro parte de uma promessa ambiciosa: sucesso não é sorte nem dom, é a aplicação de leis que qualquer pessoa pode aprender. Hill organiza essas leis em 15 princípios, do objetivo definido à regra de ouro, e os apresenta como degraus de um "templo do sucesso".

A segunda ideia é a que mais marcou o livro: ninguém vai longe sozinho, e a aliança harmoniosa de duas ou mais mentes cria uma força maior que a soma delas. É o Master Mind, a lição de abertura. Hill usa como exemplo o grupo de colaboradores de Carnegie e a amizade entre Henry Ford, Thomas Edison e Harvey Firestone.

O fio que amarra tudo é o caráter. O curso termina na regra de ouro, apresentada como o freio de quem ganha poder: tratar os outros como gostaria de ser tratado. Hill diz que a filosofia não tem nada a ver com religião, mas o tom é de pregação.

Resumo lição por lição

O livro tem 16 lições: uma lição introdutória sobre o Master Mind e 15 lições, uma para cada lei do sucesso. Os títulos das lições seguem a edição original, em tradução livre. A edição da José Olympio mantém as 16 lições, mas pode usar nomes um pouco diferentes. Na edição original, cada lição termina com uma conversa do autor com o leitor, a "visita depois da lição".

Lição 1 · O Master Mind

A introdução do curso, e a mais estranha. Hill define o Master Mind como a aliança de duas ou mais pessoas que trabalham em harmonia por um objetivo comum, e diz que essa harmonia cria uma "química da mente" superior à soma das partes. Os exemplos são o grupo de Carnegie e o trio Ford, Edison e Firestone. Mas a lição também fala de telepatia, de pensamentos que viajam pelo éter e do cérebro como estação de rádio. Fecha com uma tabela que dá notas para figuras como Lincoln, Napoleão e até o fora da lei Jesse James.

Lição 2 · Um objetivo principal definido

A pedra fundamental do curso. A maioria das pessoas desperdiça energia por não saber o que quer da vida. Hill pede que o leitor escreva seu objetivo principal, com prazo e plano, e o leia em voz alta todos os dias, para gravá-lo no subconsciente pela autossugestão. A frase que serve de lema a todas as lições aparece aqui: você pode, se acreditar que pode. É a mesma base do primeiro passo de Quem Pensa Enriquece.

Lição 3 · Autoconfiança

Antes de construir a confiança, Hill manda identificar o que a destrói: os seis medos básicos, que são o medo da pobreza, da doença, da velhice, da crítica, da perda do amor e da morte. Diferencia egoísmo de autoconfiança baseada em conhecimento útil. A ferramenta é de novo a autossugestão, com uma fórmula de autoconfiança para repetir diariamente. Muito do que hoje se chama de mentalidade positiva já está nesta lição.

Lição 4 · O hábito de economizar

Economizar, diz Hill, é questão de hábito, e a lição começa explicando a lei do hábito. Depois ataca a dívida, que chama de senhor impiedoso e inimigo fatal da poupança, e a mentalidade de pobreza que nasce do medo de ser pobre. Recomenda separar uma porcentagem fixa da renda e acompanhar o orçamento, com atenção especial aos gastos com lazer. É das lições mais práticas e menos datadas do livro.

Lição 5 · Iniciativa e liderança

Iniciativa é fazer o que precisa ser feito sem que alguém mande. Hill liga as duas ideias: não existe liderança sem iniciativa, e não existe iniciativa sem autoconfiança, por isso esta lição vem depois da terceira. Distingue o líder que conquista pela persuasão e pelo exemplo do que se impõe pela força, e aposta que o primeiro dura mais. Traz também conselhos sobre adiar menos e agir mais.

Lição 6 · Imaginação

A imaginação é a oficina da mente, onde ideias velhas e fatos conhecidos são recombinados em coisas novas. Hill insiste que quase nada é invenção do zero: o segredo é construir casas novas com pedras velhas. Ele diz que esta lição, sozinha, vale um curso de vendas, e a enche de exemplos de ideias comerciais que nasceram de combinar o que já existia.

Lição 7 · Entusiasmo

Entusiasmo é o vapor da locomotiva: a força que põe a ação em movimento e que contagia quem está por perto. Hill o chama de fator mais importante em vendas e em falar em público. Ensina a gerar entusiasmo trabalhando no que se ama, cuidando da saúde e usando a autossugestão, e a transmiti-lo aos outros pela sugestão. Exagera ao prometer que o entusiasmo deixa a pessoa dormir menos e trabalhar o dobro sem cansar.

Lição 8 · Autocontrole

O par da lição anterior. Sem autocontrole, o entusiasmo é um raio solto que pode destruir qualquer coisa; com ele, vira força construtiva. Hill trata de controlar a raiva, a língua, os hábitos e o julgamento apressado, e cita uma pesquisa sua segundo a qual 92% dos presos americanos estariam na prisão por falta de autocontrole, número que ele não documenta.

Lição 9 · O hábito de fazer mais do que é pago para fazer

A lição mais citada por vendedores. Quem entrega mais e melhor do que o combinado ativa o que Hill chama de lei do retorno crescente: com o tempo, a recompensa supera em muito o serviço prestado. Ele abre falando de amor ao trabalho, porque só quem gosta do que faz consegue ir além sem se ressentir. É a lição que mais conversa com carreira e atendimento ao cliente.

Lição 10 · Personalidade atraente

Personalidade é a soma do que você é e de como aparece: roupa, aperto de mão, tom de voz, olhar e, acima de tudo, caráter. Hill ensina a se interessar de verdade pelos outros, a falar com força e convicção e a adaptar-se a cada interlocutor. Ele diz que esta lição formou muitos mestres de vendas. Lembra Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, oito anos antes do livro de Carnegie.

Lição 11 · Pensamento exato

Hill chama esta de a lição mais importante e mais difícil do curso. Pensar com exatidão é separar fatos de mera informação, e depois separar os fatos importantes dos sem importância. Ele ensina a desconfiar do que se lê nos jornais e do que se ouve de quem tem interesse no assunto. A parte final volta ao terreno místico, com ideias sobre o pensamento como força criadora.

Lição 12 · Concentração

Concentrar-se é fixar a mente num desejo até que os meios de realizá-lo apareçam e sejam postos em prática. Duas leis atuam aqui: a da autossugestão e a do hábito. Hill sugere exercícios de visualização e repetição diária do objetivo, e trata a concentração como o ponto onde todas as outras lições se encontram.

Lição 13 · Cooperação

Cooperação é o início de todo esforço organizado. Hill descreve duas formas: a aliança entre pessoas, que retoma o Master Mind, e a cooperação entre a mente consciente e a subconsciente, que segundo ele permitiria acessar uma inteligência infinita. A primeira parte é boa lição de trabalho em equipe e de liderança sem atrito; a segunda é especulação sem base.

Lição 14 · O fracasso

Hill distingue fracasso de derrota temporária e defende que a maior parte das quedas é uma lição disfarçada. A lição é a mais pessoal do livro: ele conta sete momentos da própria vida que pareciam fracassos e se revelaram pontos de virada. É também a mais legível, porque sai da teoria e entra na história.

Lição 15 · Tolerância

A intolerância é tratada como forma de ignorância, causa de guerras, de inimigos nos negócios e de divisões entre religiões. Hill pede que o leitor examine os próprios preconceitos raciais e religiosos e liga esta lição à do pensamento exato: não pensa com clareza quem fecha a mente. Para um livro de 1928, é uma lição avançada.

Lição 16 · A regra de ouro

O topo da pirâmide. Depois de 15 lições sobre como ganhar poder, Hill apresenta a regra de ouro como o freio que impede o leitor de se destruir com ele: quem conquista poder sem respeitar os outros tende a perdê-lo. A lição defende fazer aos outros o que se gostaria que fizessem a você, por ética e por estratégia, já que o que você faz aos outros volta.

As 7 ideias que atravessam as 16 lições

1. Defina um objetivo principal. Sem alvo escrito, a energia se espalha e nada se acumula.
2. Junte-se a quem complementa você. O Master Mind é a origem da ideia de conselho e de grupo de mentoria.
3. Ataque os medos antes de buscar confiança. Nomear o medo tira parte da força dele.
4. Poupe por hábito, não por sobra. Separar uma parte fixa da renda vem antes de gastar.
5. Entregue mais do que é pago. O retorno não é imediato, mas cresce com o tempo.
6. Separe fato de opinião. Decisão boa começa por saber o que é verificável.
7. Derrota não é fracasso. A queda só vira fracasso quando a pessoa desiste dela sem aprender.

Críticas e limitações do livro

A crítica mais séria é sobre o autor. Não há evidência de que Hill tenha conhecido Andrew Carnegie, encontro que sustenta todo o projeto. O biógrafo de Carnegie, David Nasaw, disse não ter encontrado registro de encontro entre os dois. Em 2016, o jornalista Matt Novak, no Gizmodo, publicou uma investigação descrevendo um histórico de negócios de Hill envolvidos em acusações de fraude. Os números de pesquisa do livro, como os presos sem autocontrole ou as centenas de milionários entrevistados, não são verificáveis.

A segunda é de método e de ciência. As lições 1, 11 e 13 tratam telepatia, vibrações pelo éter e acesso a uma inteligência infinita como fatos, e nada disso tem respaldo científico. O livro também sofre de viés de sobrevivência: estuda quem venceu e ignora quem seguiu os mesmos princípios e quebrou.

A terceira é de tamanho. São quase 700 páginas na edição brasileira, com muita repetição. Os próprios biógrafos de Hill, Michael Ritt e Kirk Landers, descreveram o original como um texto desorganizado e prolixo, que um bom editor teria condensado muito. Foi o que o próprio Hill fez em Quem Pensa Enriquece.

Pra quem é e pra quem não é

Pra quem é: quem já leu Quem Pensa Enriquece e quer a versão completa e mais prática do curso, com lições sobre poupança, liderança, tolerância e fracasso que ficaram de fora do livro mais famoso. Serve também pra vendedor que gosta de textos de motivação com exercícios.

Pra quem não é: quem quer base científica ou um método enxuto. Quem se incomoda com misticismo vai pular boa parte das lições 1, 11 e 13.

Vale a pena ler?

Vale, com filtro. As lições 2, 4, 9, 14 e 15 têm conselhos que resistem bem ao tempo, e o Master Mind ainda é uma boa ideia quando lido como grupo de pares e mentores, sem a química mística. Já a parte sobre telepatia e éter é pra ler como documento da época.

Se você vai ler um Hill só, Quem Pensa Enriquece é mais curto e cobre o essencial. A Lei do Triunfo é o curso completo, para quem gosta do autor. Quem quiser ver o lado mais sombrio e menos conhecido dele pode seguir com Mais Esperto que o Diabo.

Minha nota: 4 de 5 pra quem quer o curso completo de Hill e lê com senso crítico.

Perguntas frequentes

Quais são as 16 lições de A Lei do Triunfo?

O Master Mind, objetivo principal definido, autoconfiança, hábito de economizar, iniciativa e liderança, imaginação, entusiasmo, autocontrole, hábito de fazer mais do que é pago, personalidade atraente, pensamento exato, concentração, cooperação, fracasso, tolerância e regra de ouro. Os nomes podem variar um pouco conforme a tradução.

Qual o resumo de A Lei do Triunfo?

É um curso em 16 lições que defende que o sucesso segue leis aprendíveis: ter um objetivo definido, aliar-se a outras pessoas, poupar, ter iniciativa, controlar as emoções, entregar mais do que é pago e tratar os outros como gostaria de ser tratado.

Quem é Napoleon Hill?

Um escritor americano (1883 a 1970), autor de A Lei do Triunfo (1928), Quem Pensa Enriquece (1937) e Mais Esperto que o Diabo (publicado em 2011). É um dos fundadores da literatura de sucesso pessoal, mas sua biografia tem pontos contestados.

Qual a diferença entre A Lei do Triunfo e Quem Pensa Enriquece?

A Lei do Triunfo (1928) é o curso completo, em 16 lições e quase 700 páginas. Quem Pensa Enriquece (1937) é a versão condensada, com 13 passos e foco em enriquecer. Muitas ideias se repetem.

O que é o Master Mind de Napoleon Hill?

É a aliança de duas ou mais pessoas que trabalham em harmonia por um objetivo comum. Hill dizia que esse grupo cria uma força maior que a soma das mentes; hoje a ideia sobrevive nos grupos de mentoria e conselhos de pares.

A Lei do Triunfo tem em PDF para download?

A versão legal é o livro físico ou o digital vendido nas lojas oficiais. PDF gratuito da tradução brasileira costuma ser cópia sem autorização.

A Lei do Triunfo vale a pena?

Vale pra quem gosta de Napoleon Hill e quer o curso completo, lido com filtro. Quem busca algo curto ou com base científica faz melhor com outro livro.

Fontes

Ver as 5 fontes

• Hill, Napoleon. The Law of Success in Sixteen Lessons. Meriden: The Ralston University Press, 1928.
• Hill, Napoleon. A Lei do Triunfo: 16 lições práticas para o sucesso. Tradução de Fernando Tude de Souza. Rio de Janeiro: José Olympio. Página do livro no Grupo Editorial Record
• Sumário (texto da edição original de 1928): The Law of Success in Sixteen Lessons, PDF indicado na Wikipedia
• História da publicação e críticas de Ritt e Landers: The Law of Success, Wikipedia
• Investigação de Matt Novak: The Untold Story of Napoleon Hill, Gizmodo, 2016